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【热点】精品,撞击出新商机?

点击次数:  更新时间:2014/9/23 14:36:20

最近一直忙于整理热销货源数据库的事情,偶尔会去看一些海外网站的产品走向,发现一件很有趣的事情,很多网友们都停留在关于细分化市场和精细化类目等话题,所以今天也凑凑热闹,想和大家分享一个话题,关于打造精品。

为什么最近许多做平台或者网站的商家,都在不断把市场做细化?其实也是一种发展的趋势,人们越来越趋向于一种简单而不烦躁的选择。面对一个平台众多产品的选择,消费者未必能认可你产品的优势和品牌。相反,当你把一个主线产品细分出来,并构成精细化类目,消费者能了解到,一个平台上它最优势的产品在哪。

举个简单例子,美丽说、蘑菇街等国内导购类的垂直网站,现在具有推荐产品的垂直网站,消费者更为喜欢,而不再是大众化的市场模式。

OK。回到打造精品问题。很多人会有个疑问,什么是精品?什么样的产品才能成为精品?

纯粹点来说,精品是通过根据市场需求以及市场定位分析之后,在大部分产品中挑选出来,然后通过产品包装及策划,推广等方式打造出来并放在市场销售的最终产品(这个我个人主观上的定义)。举个简单例子,也就是极致性的产品,把一堆的产品经过筛选之后,做精细化产品,做精细化市场。比方,我有100种产品,但我只选3-10个作为主打产品,规划出这几类的目标市场、人群,通过包装与策划,把整个产品系列做到精细化。

这里举个例子。亚马逊卖家吐槽:应该先做好产品,再引流。店铺不是最关键,产品是关键。亚马逊运营服务公司创始人Larry:亚马逊是重产品的平台,通过这个平台,卖家用心做好品牌,做好营销,生意就会好起来,它不适合通过不断上货来获得订单,适合做精。

如果一个市场,产品选择繁乱,那么市场也有可能会出现混乱状态。vinin对这点略做分享:

1.所有产品没有主力军,什么产品都要拉销量,可能平均下来,销量和利润只在一个起跑点上,没有高利润可能性!

2.客服团队对产品的熟练度会被平分,只有表面知识,没有深度了解,对后期解答产品没有更有力的帮助,从而影响后期客服处理效率。

3.所有产品的订单处理速度变成缓冲期,慢,整体质量及效率过低,对于提升产品,店铺形象造成影响。

4.供应商管理出现一种无品牌弊端,所有产品的信息和整合资料会遇到很大的人力消耗及时间成本,很难把控。

总结,少即是多。单个,少个SKU平均管理范围缩小,将能把市场的利润做大。

这里再顺便说说货源与选品。

我们都知道,不管你选择在平台上开一家店铺,还是说建立独立的网站,第一点就会遇到货源的问题,我的货源?我的仓库?我的产品成本及利润?这些一系列的问题都会围绕着你的运作思维。一个结论——选品,很重要;货源,很重要。没有货源,你不会开始第二步,没有目标货源(产品),你无法操作市场。深圳某公司做3C产品的L先生,在速卖通开了一个店铺专卖3C产品,经常要去华强北走访市场拿货,可是不敢只在一家批发商那里拿货,而是要多走几家,原因呢?虽然说一些卖家是有货源,但是,价格是否是最物美廉价的?这个暂且不说,拿货的时间成本,以及和批发老板的谈判成本该怎么算?不是每一个卖家都有直接供货的工厂,特别是对于小卖家来说。其次,还有一个很重要的问题,去华强北也好,还是在一些批发商城那的货,未必就是你肉眼看到的真实热销产品,因为偷龙转凤的事情,商家干得最多了(这个没有鄙视的意思哈)。所以,最重要的是找到一条稳定的供应链,你才能把一些不必要的麻烦省去,专心做好产品运作及市场销售。

选品,要注重品牌性质!为什么要强调品牌性质?没有授权的品牌,没有自有品牌,是一些刚起步做卖家稀缺的东西。福建莆田做仿品市场,非常的牛逼,但风险不低,某专门做运动鞋的行业人士表示,刚起步,可以把自己的产品运行到一定的时期,也就是说市场打出来了,就考虑做自有品牌,或者授权品牌;如果不走,长期的仿牌市场没办法做大,目前来说,他们的每一款运动鞋,都做到品牌上的细节和服务,让产品形象做到最好。所以这里给卖家提个醒,选品,选市场有需求的产品,选你目标市场的产品,是重要因素之一,但如果你的产品不是品牌,可以打造品牌性质,O2O市场做到10亿的雕爷,他的每一个主打产品,都少不了顾客价值,少不了顾客对产品形成的口碑品牌。我们要做的就是这样的效果,消费者自认为你的产品为品牌,就是品牌产品,就是有品牌性质在里面的好产品。

只做精品,节省资源,极致市场,极致服务,关键的战略。

广州诚佰忆贸易有限公司的采购团队负责人表示,目前他们的模式,就是在做细分市场,以及推广精细化产品,即精品市场,比如手表,主要是在一些海外平台的主力市场做精品,上架一段时间以来一直取得很好的效果。其负责人表示,货源一块,是外贸开始做市场很重要的一个关键点,诚佰忆目前已经对外开放产品数据库,里面的所有产品都是细分化的类目,基本上都是热销的SKU。负责人还表示,诚佰忆作为一个货源分销平台,更多地希望在这个精细化货源上,成为卖家与供应商的核心枢纽,坚持做精品市场。目前来说,诚佰忆主要细分化类目的产品有:手表、LED、户外运动等。

广州某外贸公司李老板表示,他自己的市场主要欧美国家,但产品就制作十款左右,并且打造VIP精品,这样对于市场的推广力度变窄,也让市场的增值量变高,部分产品的物流,也是有一对一的选择。说个小例子,国内紫魅电商,她的市场,只有紫色,针对小市场,做精品,把每一个产品做到位,把每一个顾客服务做到细致,这就是做好产品,做好品牌。

精品,其实无非是市场细分后,被规划出来的精细化产品。做精品。专注小而大,精而细。vinin认为,要具备这几点:

定市场——目标群体锁定,通过分析目标市场的人群,区域性质,以及风俗习惯等,做出一定的数据分析。例如说,我的市场目标在欧美国家,我可能会选择:家居与园艺,DIY玩意,户外等系列产品,因为都是他们的需求品。

窄产品——不选杂七杂八的产品,甚至只做单一的产品,把产品细分化,做精细化,并包装和整合。

打品牌——注重品牌性质,让客户对你的产品价值感到满意,变成口碑宣传;或者建立自有品牌,形成独立的品牌形象,让消费者去默认你的“品牌”。一定要做好品牌维护工作,这影响你前期销售出去的产品,以及后期要销售的产品。

要创意——这里包括你的宣传手段,推广工作,以及后期客服管理等问题,也包括你对精细化产品的包装与策划。

每一个市场,都会有一个空白市场等着你去挖掘,那些极少人知道的市场与产品,就是商机。精细化,将是未来迅速崛起的市场走向。


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